Para un ecommerce analizar el rendimiento de los productos y categorías para obtener la máxima rentabilidad requiere un enfoque basado en datos y algo mas, no solo las % de conversión.
▶ Definición de Objetivos.
Comienza estableciendo objetivos claros para la rentabilidad de tu eCommerce. Esto podría incluir metas como aumentar el valor promedio del pedido, mejorar la tasa de conversión o impulsar las ventas de productos específicos.
▶ Análisis de Rentabilidad.
Calcula el margen de ganancia de cada producto restando el costo de adquisición o producción del precio de venta. Prioriza los productos con márgenes más altos para centrar tu publicidad.
▶ Segmentación de Clientes.
Analiza el comportamiento de diferentes segmentos de clientes para conocer qué productos y categorías son más atractivos para cada grupo. Esto te ayudará a personalizar las estrategias.
▶ Análisis de Ciclo de Vida del Producto.
Evalúa cómo evoluciona el rendimiento de los productos a lo largo del tiempo. Identifica productos que han alcanzado su punto máximo de popularidad y busca nuevas opciones.
▶ Segmentación de Datos.
Divide tus datos por categorías y productos para que puedas analizar el rendimiento de manera específica. Segmenta por categorías, productos más vendidos, nuevos lanzamientos y criterios relevantes para tu negocio.
▶ Análisis de Relación Producto-Categoría.
Examina qué productos tienden a ser comprados juntos y en qué categorías se encuentran. Esto puede sugerir oportunidades para promociones cruzadas y ventas adicionales.
▶ Feedback de Clientes.
Pregunta directamente a tus clientes sobre tus productos y categorías. Puedes utilizar encuestas, reseñas y comentarios directos para obtener información relevante para adaptara tu oferta a sus necesidades.
▶ Análisis de búsqueda Interna.
Analiza las búsquedas que se realizan en le buscador te tu web, te ayudara a conocer los prodcutos mas buscados y los que no ofreces y podrían ser interesantes de incorporar a futuro.
▶Análisis de Costo de Adquisición de Clientes (CAC).
Evalúa cómo los costos de adquisición de clientes se relacionan con la rentabilidad de diferentes productos y categorías.
▶ Análisis de Palabras clave y búsquedas orgánica.
Utiliza herramientas SEO para identificar palabras clave de productos y categorías con mayor demanda en las búsquedas en google.
▶ Análisis de comportamiento de navegación.
Observa cómo los usuarios navegan por tu sitio web y cómo interactúan con diferentes productos y categorías.
▶ Análisis de ventas por dispositivos.
Analizar las ventas de productos y categorías por dispositivo es esencial para ofrecer una experiencia de usuario exquisita.
Al aplicar estos puntos en tu análisis de rentabilidad, podrás obtener una visión más completa y detallada de los productos y categorías de tu eCommerce.
Tenemos que ser constantes en el análisis y la recopilación de datos, para adaptar la estrategia en función de los hallazgos.
¿tienes problemas?, no sabes hacer marketing digital, no tienes tiempo.