En experimentación y optimización, el neuromarketing nos puede aportar herramientas valiosas que puedes aplicar para mejorar tus estrategias de conversión.
▶ Emociona para vender.
El neuromarketing nos indica que las decisiones de compra suceden por las emocionales y no racionales.
Utilizar emociones como felicidad, sorpresa, o incluso miedo (de forma ética y contextos apropiados) puede ser muy efectivo para influir en la toma de decisiones de los usuarios.
▶ La Importancia de la primera Impresión.
El neuromarketing ha demostrado que las primeras impresiones son cruciales y se forman en milisegundos.
Con lo cual el diseño visual de una página web, la carga de la página y el mensaje inicial deben estar optimizados para capturar y retener la atención de inmediato.
▶ Cuenta tu Historia.
Las narrativas o storytelling activan partes del cerebro asociadas con la experiencia sensorial y las emociones.
Contar una historia sincera y creíble en torno a un producto o marca puede mejorar el engagement y la retención de los usuarios.
▶ Simple y Claro.
El cerebro busca de forma natural la menor carga cognitiva posible.
Por lo tanto, simplificar la experiencia del usuario y proporcionar claridad en la oferta puede ayudar a reducir la fricción y aumentar las conversiones.
▶ Imágenes Impactantes.
Las imágenes que evocan emociones o que son fáciles de entender y recordadas por el cerebro incrementan la efectivas.
El uso de imágenes de rostros humanos, por ejemplo, puede aumentar la confianza y la conexión emocional.
▶ La Escasez y la Urgencia.
El neuromarketing ha demostrado que los usuarios son más propensos a tomar acciones cuando perciben que una oferta es limitada o que se está acabando el tiempo para aprovecharla.
La sensación de escasez y urgencia puede aumentar la conversión.
▶ La Persuasión.
Principios psicológicos como la reciprocidad, la coherencia, la aprobación social, la autoridad, la afinidad y la escasez, explicados por Robert Cialdini en su teoría de la persuasión, están respaldadas por el neuromarketing y puedes aplicarlos para mejorar tus estrategias de conversión.
Incorporar estas propuestas del neuromarketing en tus estrategias de experimentación y optimización, te ayudaran a diseñar y desarrollar experiencias de usuario más atractivas y efectivas que no solo captan la atención, sino que también conducen a una mayor conversión.