Los principales aspectos psicológicos claves en el proceso de ventas en la web.
▶ Escasez y urgencia.
Escasez>La percepción de que un producto o una oferta es escaso o limitado en cantidad puede motivar a los compradores a actuar rápidamente antes de perder la oportunidad.
Urgencia>La creación de un sentido de urgencia, como ofertas por tiempo limitado o la indicación de que quedan pocas unidades disponibles, puede impulsar la toma de decisiones.
▶ Sesgo de confirmación.
Las personas tienden a buscar información que confirme sus creencias o decisiones previas. Utiliza testimonios, reseñas y pruebas sociales para reforzar la confianza del cliente en su elección.
▶ Anclaje y ajuste.
Las personas muy a menudo toman decisiones basadas en la primera información que reciben (anclaje) y luego hacen ajustes en esa información.
▶ Efecto de la elección paradoxal.
Un exceso de opciones puede abrumar a los compradores y llevar a la indecisión. Simplifica las opciones de productos y utiliza un diseño de sitio web intuitivo para facilitar la toma de decisiones.
▶ Disonancia Cognitiva.
Las personas buscan consistencia entre sus creencias y acciones.
Alinea tus mensajes con las expectativas y valores del cliente para reducir la disonancia cognitiva.
▶ Efecto de la gratificación instantánea.
La disponibilidad de la gratificación instantánea, como la entrega rápida o la descarga inmediata de productos digitales, puede aumentar la propensión a la compra.
Al comprender y aplicar estos principios psicológicos en tus estrategias de #CRO y #optimización, puedes mejorar significativamente la efectividad de tu sitio web y aumentar ventas.
¿tienes problemas?, no sabes hacer marketing digital, no tienes tiempo.