En le 90% de las ocasiones en ecommerce, la calidad y la relevancia de los productos ofrecidos pueden ser más importantes que la cantidad.
Centrarse en mejorar y destacar los productos que generan más beneficios, en lugar de simplemente aumentar el número de productos disponibles, puede conducir a mejores resultados en términos de ventas y satisfacción del cliente.
-Ofrecer o tener un catálogo productos gigantesco, puede abrumar a los clientes llevando a la «parálisis por análisis», donde la dificultad para tomar una decisión resulta en inacción o abandono del activo. Reducir y optimizar la selección de productos puede facilitar la toma de decisiones y mejorar la experiencia de compra.
-Aporta un buen sistema de navegación y búsqueda de productos, ya que mejora la usabilidad del sitio, facilitando a los clientes encontrar lo que buscan y descubrir productos relevantes.
-Invierte en la mejora de las páginas de productos (fotos de alta calidad, descripciones detalladas, “no solo técnicas”, reseñas de usuarios utilizando el producto) puede aumentar significativamente las ventas.
-Mantener un inventario grande es costoso y logísticamente complejo. Centrarse en productos que generan más beneficios puede optimizar la gestión del inventario y reducir costos.
-Utiliza insights accionables, el análisis de datos de ventas y comportamiento del cliente puede identificar qué productos son más populares y rentables. Estos insights pueden guiar la estrategia de inventario y marketing.
-Estos insights también ayudan a crear estrategias más efectivamente en marketing y las recomendaciones de productos para diferentes segmentos de clientes, aumentando la relevancia y la efectividad.
-Centrar en invertir o promocionar los productos más rentables y así maximizar el retorno de la inversión en publicidad y promociones.
-Realiza pruebas de usabilidad y testing en las páginas de productos más rentables para optimizar elementos como CTA, imágenes, y descripciones de productos, maximizando así las conversiones.
-Recopila y analiza el feedback de los clientes sobre tus productos más rentables para identificar áreas de mejora y nuevas oportunidades.
Centrarse en mejorar y promocionar los productos que dejan más beneficios, es la estrategia más efectiva que aumentar la cantidad de productos a ofrecer.